B2585 - INTERNATIONAL BUSINESS NEGOTIATION

Conoscenze e abilità da conseguire

Lo scopo del corso è quello di consentire agli studenti di negoziare, in gruppo, con un gruppo di studenti stranieri su un affare internazionale. Gli obiettivi principali del corso sono: stimolare gli studenti a guardare tali accordi da un punto di vista diverso da quello puramente legale, ad esempio prestando attenzione alla strategia; insegnare agli studenti le abilità negoziali consentendo loro di impegnarsi in negoziati realistici; contribuire alla loro sensibilità per le questioni interculturali che giocano un ruolo in tali contesti e quindi contribuire ad atteggiamenti che incorporano tali sensibilità. I negoziati si svolgeranno attraverso scambi scritti e negoziati dal vivo condotti in videoconferenza. Il corso offrirà agli studenti l'opportunità di: (i) sperimentare lo sviluppo sequenziale di una transazione commerciale nel corso di una trattativa prolungata; (ii) studiare le questioni e le strategie commerciali e legali che hanno un impatto sulla negoziazione; (iii) acquisire una visione delle dinamiche di negoziazione e strutturazione delle transazioni commerciali internazionali; (iv) conoscere il ruolo degli avvocati e della legge in queste negoziazioni; (v) fornire agli studenti esperienza nella stesura di comunicazioni; e (vi) fornire esperienza di negoziazione in un contesto che riproduce la pratica legale effettiva con una controparte.

Contenuti

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Testi/Bibliografia

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Metodi didattici

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Modalità di verifica e valutazione dell'apprendimento

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Strumenti a supporto della didattica

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Orario di ricevimento

Consulta il sito web di Angela Maria Felicetti